Оценка альтернатив. Путь клиента

Оценка альтернатив – это третий шаг, на непростом пути клиента, который хочет купить продукт или услугу. На данном шаге человек уже определился с категорией продуктов, которую хотел бы приобрести и начинает изучать на рынке эти продукты и сравнивать альтернативы.

Наша основная задача на этом жизненном пути клиента, привести его в любою точку контакта с нами где есть наш продукт:

  • Страница продукта на сайте
  • Карточка товара в социальных сетях
  • Объявление с описанием продукта на доске объявлений
  • На страницу продукта размещенного на торговой площадке

И не просто привести, а показать, что мы лучше всего подходим для решения той или иной задачи потенциального клиента. Основной показатель на этом шаге – количество привлеченного трафика на страницы с продуктом.

Рекламные каналы интернет-маркетинга на этом шаге:

  • Выдача товаров в поисковой выдаче по SEO
  • Контекстная реклама в Яндекс, Гугл и других поисковиках
  • Медийная реклама
  • Таргетированная реклама
  • Партнерские программы
  • Видеореклама
  • Реклама в мобильных приложениях
  • Прогрев собранной клиентской базы – ведь не зря же мы её собирали на прошлых шагах.

Что делать для прогрева?

  • Ведем группы в социальных сетях
  • Делаем постоянную E-MAIL рассылку
  • Вкладываем полезное видео на канал ютуб
  • Проводим вебинары и бизнес завтраки

Ну и вот советы для тех кто хочет интернет-маркетинг 98 уровня…

Поймите, клиенты изучают не только ваш продукт, но и аналогичную продукцию у конкурентов. Поэтому:

  • Запускаем контекстную рекламу по брендам конкурентов и названию их продуктов.
  • Таргетируется на подписчиков конкурентов в социальных сетях
  • С помощью гугла показываем рекламу в видеороликах конкурентов
  • Создаем информационный отраслевой портал или доску объявлений
  • Просим всех клиентов оставить отзывы о вашей компании на отзовиках (дарите им подарки, обещайте бонусы. Только не пишите левые отзывы. Покупатели их чувствуют на подсознательном уровне)

И вообще запомните! Работа с отзывами – это стратегическая задача, которую нужно реализовывать и останавливаться в одном периоде нельзя!

Понравилась статья? Добавляйте наш сайт в закладки, чтобы не пропустить новые и интересные статьи.

Нужны деньги на развитие бизнеса? ЖМИТЕ СЮДА

Хотите сделать классный продающий сайт без дизайнеров и программистов ВАМ СЮДА

Всем добра, денег и да прибудет с Вами маркетинг!