Маркетинговая стратегия за 30 минут!

Маркетинговая стратегия за 30 минут!

Маркетинговая стратегия за 30 минут – миф или реальность? Всем привет) На самом деле тема и заголовок провокационный, понятное дело, что за 30 минут никого нельзя научить делать создавать классные маркетинговые стратегии нельзя – но рассказать про основы, вполне реально!

Так что же это такое, маркетинговая стратегия. На самом деле есть много определений, но мы вам сейчас дадим самое простое. Маркетингова стратегия – это путь из точки А в точку Б. И в общем и целом, данное определение сколько бесполезное, столько на самом деле и правдивое.

Сейчас мы поговорим о более насущном…

У нас есть несколько бизнесов, и один из них “Маркетинговое агентство”. И вот когда при встрече с клиентами мы задаем вопрос: ну с чего мы начнем? Мы часто слышим ответ: Ну давайте поставим цели и определим задачи. И надо понимать, что это категорически не верный подход. Потому что, когда мы начинаем разработку маркетинговой стратегии с целей и задач, мы упираемся в то, что в начале пути, для разработки стратегии у нас недостает корректных данных, чтобы сформулировать цели и задачи корректно. Поэтому…

Маркетинговая стратегия должна начинаться!

С исследования текущей ситуации. С 2015 года мы успешно реализовали более 50 проектов и поэтому можем с уверенностью сказать, что маркетинговая стратегия будет состоять из 6 шагов. Это не нами придуманные шаги, но нами протестированные и проверенные:

  • Шаг №1. Анализ ситуации.
  • Шаг №2. Определение целей и задач.
  • Шаг №3. Упаковка продукта и бренда.
  • Шаг №4. Определение тактики и инструментарий продвижения.
  • Шаг №5. Разработка конкретного плана действий.
  • Шаг №6. Контроль и корректировка маркетинга.

Анализ ситуации.

Что же мы анализируем. Маркетинг – это такая дисциплина, которая работает прежде всего с деньгами. И основная задача маркетинга – это генерация денежного потока и соответственно прибыли. И поэтому, чтобы понять что анализировать, надо понять, на чем мы конкретно, на каком товаре или услуге мы будем зарабатывать!

Первый показатель, который нам нужно понять – это количество потенциальных клиентов или лиды, или объем рынка.

Второй показатель – конверсия. Показатель, который показывает сколько клиентов конвертируется у нас из потенциальных клиентов в реальные заявки.

Третий показатель – средний чек. Сумма, которую в среднем приносит покупатель за одну покупку.

Четвертый показатель – количество покупок одного клиента в течении года. Это тоже очень важный показатель.

Определение целей и задач.

Теперь, когда мы понимаем, что у нас есть на самом деле сейчас. Мы должны определиться, куда нам идти. Допустим у сейчас у нас есть объем рынка в 1 000 000 человек, из которых в покупателей конвертируется 0.01 процент со средним чеком 3000 рублей, которые делают одну покупку в течении года.

Значит определение целей и задач будет выглядеть следующим образом.

  • Первое. Увеличить объем рынка до 5 000 000 потенциальных покупателей.
  • Второе. Увеличить конверсию в покупатели до 3%
  • Третье. Увеличить средний чек покупки до 4 000 рублей.
  • Четвертое. Увеличить количество повторных продаж до 3-х в год.

И сделать это нужно за такую-то сумму денег.

Упаковка продукта и бренда.

Теперь, после такого разбора мы начинаем понимать, в какую сторону двигаться. Что нам нужно изменить в упаковке продукта. Как нам начать позиционировать бренда. Что нужно сделать, чтобы нас стали больше замечать и чаще покупать. Что нам нужно, чтобы увеличить средний чек.

Маркетинговая стратегия за 30 минут! 1

Определение тактики и инструментарий продвижения.

Теперь все стало проще, но нужно определить стратегию. Как мы будем продвигать продукт и бренд. Что сначала пойдет в бой – пехота в виде промоутеров, легкая артиллерия в виде контекстной рекламы.

Потом потяжелей – таргет в социальных сетях и билборды на улицах. И под конец – атомный удар в виде SMS рассылки со спец. предложением.

Разработка конкретного плана действий.

С пятого по десятое делаем это, ответственный за это – этот. С одиннадцатого по двадцатое делаем это – ответственный за это…. И так расписываем каждый шаг.

Точка [CPS] RU

Контроль и корректировка.

Расписали, запустили – смотрим и анализируем. Все что приносит нужный результат, заносим в красную книжечку. Все что сжирает бюджет- в черную книжечку, с которой вы будете работать на тему, почему так получилось… Если видите что в данный момент, сделав какое то действие вы можете улучшить ситуацию, делает и улучшаете…

Вообщем все делаете по ходу.

Завершили действия по данной стратегии. Анализируете, ставите новые цели и задачи и растете, растете и растете…

Так и до списка Форбс не далеко…

Всем добра, денег, здоровья, хорошего настроения) Да прибудет с вами маркетинговая стратегия!

А вы знаете, чтобы стать богаче. нужно просто читать мысли действующих миллионеров. В ЭТОЙ СТАТЬЕ мы подготовили мысли Евгения Черняка.. Читайте и наслаждайтесь…

Добавить комментарий

Закрыть меню
×
×

Корзина