Как разработать лучшие УТП для своей компании?

Как разработать лучшие УТП для своей компании?

Как разработать лучшие УТП для своей компании? Этот вопрос задает себе каждый собственник бизнеса.. В этой статье мы поговорим о процессе разработки лучших уникальных торговых предложений.

УТП должны дать понять вашим потенциальным клиентам, что им действительно нужен ваш товар и приобретать у вас его безопасно. Обычно у клиента есть одна потребность. которая состоит из дополняющих её факторов.

УТП стоит разрабатывать для каждого сегмента целевой аудитории, и создавать УТП нужно по такому алгоритму

  1. Найти атрибут позиционирования

Другими словами дать понять клиенту, какая характеристика решает его задачи. Например, продукт – это система защиты воды от протечек, сегмент аудитории – те, кто уже заливали соседей водой. А в системе есть функция, которая автоматически блокирует всю воду во всей квартире, а значит больше затопить соседей не удастся. Эта функция будет атрибутом позиционирования.

2. Определить ключевые выгоды для клиента.

В данном случае, это будет защита от протечек в непредвиденном случае и получение уведомлений на смартфон. Перекрытие воды в квартире по одному нажатию кнопки и возможность удаленно следить за состоянием системы водоснабжения в квартире.

3. Сформулировать УТП

На основе всех этих данных мы формулируем УТП, которое описывает ключевую проблему, которая целевая аудитория уже пытается решить

В данном случае, это будет что-то “С нашей системой вы больше никогда не зальете соседей”. А дальше более детально на сайте или в рекламных материалах можно раскрывать преимущества продукта.

Этиу технологию называют ХВП – характеристика, примущество, выгода.

Приведем еще один пример:

  • Характеристика: ёмкость акумулятора смартфона 500mAh
  • Преимущество: смартфон работает без подзарядки 2 дня.
  • Выгода: вам не нужно носить с собой зарядное устройство и powerbank

Понравилась статья? Добавляйте наш сайт в закладки, чтобы не пропустить новые и интересные статьи.

Нужны деньги на развитие бизнеса? ЖМИТЕ СЮДА

Хотите сделать классный продающий сайт без дизайнеров и программистов ВАМ СЮДА

Всем добра, денег и да прибудет с Вами маркетинг!

Добавить комментарий

Закрыть меню
×
×

Корзина