Как найти клиентов при помощи анализа конкурентов?

Как найти клиентов при помощи анализа конкурентов?

Как найти клиентов? Периодически бывает так, что мы ломаем голову, откуда наши конкуренты берут клиентов, а вот ответа на этот вопрос найти не можем. Расскажем вам один прикольный случай из практики.

В компанию нашего клиента (они занимались строительством загородных домов), пришел новый сотрудник. Сотрудник сказал, что на предыдущем месте работы все клиенты приходили через интернет. Мы стали изучать их сайт и не обнаружили никаких признаков того, что сайт хоть как то продвигается в интернете. Сайт сам по себе плохого качества, посетителей на нем почти нет. Стали думать над словами этого сотрудника. В итоге решили попросить его расспросить своих бывших коллег. Что же оказалось на самом деле?

Существует архитектурное бюро, которое продает готовые проекты коттеджей и делает индивидуальное проектирование. Когда к ним приходят клиентов, нацеленные на покупку типовых проектов, исходя из опроса, они делают подборку проектов, которые максимально подходят для клиента (по мнению архитекторов конечно).

О чудо!

В этой подборке почти все дома построены в Московской области и можно вживую посмотреть, как они выглядят. Клиента привозят в такие дома, а там живут слибо знакомые сотрудников этой компании, либо сверх лояльные клиенты. И эти жильцы нахваливают проект, по которому построен дом и аккуратно рассказывают, что со строителями им повезло – дом, мол, построили 5 лет назад, и еще никаких проблем не было.

И вот тут клиенты, даже если у них есть подрядчики, берут контакты этих чудо-строителей.

Поэтому очень важно изучать ваших конкурентов на причастность к другим организациям: может у них есть партнеры, либо они входят в какой-то холдинг или группу компаний.

Понравилась статья? Добавляйте наш сайт в закладки, чтобы не пропустить новые и интересные статьи.

Нужны деньги на развитие бизнеса? ЖМИТЕ СЮДА

Хотите сделать классный продающий сайт без дизайнеров и программистов ВАМ СЮДА

Всем добра, денег и да прибудет с Вами маркетинг!

Добавить комментарий

Закрыть меню
×
×

Корзина