15 акцентов для создания сильного УТП

В этой статье мы поговорим о 15 акцентах, на которые нужно обратить внимание при создании сильного УТП. В чем может заключаться та самая уникальность и в каких направлениях её можно искать!

Уникальный продукт

Вы можете создать действительно уникальный продукт. А еще вы можете разработать авторскую методику по решению конкретной задачи. Различные эксклюзивные товары ручной работы – это тоже уникальный продукт.

Свойства продукта

Когда у вашего продукта есть особенности, которых нет у конкурентов – это тоже сильные плюсы для создания УТП. Например в Москве есть ресторан где посетители едят в абсолютной темноте, чтобы получить спектр дополнительных эмоций, связанных с посещением этого ресторана. Если ваш продукт вызывает положительные эмоции – смело заявляйте о них.

Потребность целевой аудитории.

В данном случае, мы выбираем отдельный сегмент и работаем исключительно с ним и громко говорим ему об этом. Наша компания работает с производителями и оптовыми компаниями или мы шьем одежду только для больших людей…

Гарантии

Гарантии на продукцию тоже служат хорошим аргументом в сильном УТП. Гарантийный срок 30 лет… Хорошо? Да?. Но мы за то, чтобы эта функция всегда стояла по умолчанию…

Определенная категория товаров

Например, вегетарианские обеды в офис или компактные экшен-камеры. В отличии от второго пункта, где мы говорим про потребности, здесь немного другое. Вегетарианские обеды могут заказывать в офис не только вегетарианцы, но и постящиеся люди. А компактные камеры могут заказывать парашютисты, блогеры и обычные туристы.

Противовес конкуренту

Хорошо когда компания пытается противопоставить свой продукт конкурентам. Хорошим примером может служить слоган одного бренда “Квас не кола, пей Николу” или “Если нет разницы, то зачем платить больше?”

Лидерская позиция

Это когда продукт, по каким либо критериям является лидером и это подтверждено наградами или авторитетными исследованиями.

Высокий результат

В данном случае, мы говорим о высоком результате при использовании вашего продукта. Например: наши ученики сдают ЕГЭ на 25 баллов выше среднего по стране. И это подтверждено учениками…

Дополнительный сервис

Когда при приобретении продукта мы предлагаем что-то дополнительно для клиентов .Например при покупке нашего смартфона вы получите 20 гигабайт интернета в подарок.

LUXURY

Это когда акцент делается на высокую стоимость, статусность, качество и эксклюзивность продукта. Примерами могут служить бренды люксовой обуви, одежды и украшений.

Это экономично

Это когда мы делаем упор, на оборот, не невысокую стоимость продукта, который при этом решает задачи потребителя. Например: “Занятие английским с преподавателем по цене двух чашек кофе”

Инновационность

Это когда мы делаем упор на то, что наш продукт является новинкой и использует современные технологии, о которых раньше никто не знал.

По месту пребывания

Можно сделать упор на ту среду, в которой клиент будет использовать ваш продукт. Например, тренажеры для маленькой квартиры, нож для путешествий, радио для ванной комнаты.

Преимущества через недостатки

В данном случае, мы не скрываем недостатки, а пытаемся их обыграть в положительную сторону. Стоит дорого – потому что из натуральных материалов. Хранится три дня – потому что натуральный.

Подтверждение качества через существующих клиентов.

Ссылайтесь на компании из той же отрасли или именитых клиентов, с кем уже работали. Или на количество клиентов вообще. Только, что это должны быть реальные клиенты, которым ваши потенциальные покупатели могут позвонить и попросить рекомендацию…

И помните, что у одного продукта может быть несколько преимуществ, которые важны для одной или нескольких целевых аудиторий, которые могут влиять на принятие решений.

Понравилась статья? Добавляйте наш сайт в закладки, чтобы не пропустить новые и интересные статьи.

Нужны деньги на развитие бизнеса? ЖМИТЕ СЮДА

Хотите сделать классный продающий сайт без дизайнеров и программистов ВАМ СЮДА

Всем добра, денег и да прибудет с Вами маркетинг!